Nový výzkum SignalHire se zaměřil na to, jak profesionálové dnes navazují kontakt s vrcholovým vedením a jak se přitom mění celý pracovní trh. Výsledky ukazují čtyři trendy, které stojí za pozornost: jak oslovit CEO, jak oslovit C-level lídry obecně, které pozice rostou nejrychleji a jak se mění tvář trhu.
Jak oslovit CEO
Studený kontakt na CEO funguje častěji, než si většina lidí myslí. Výzkum Sales.co, založený na více než milionu e-mailů, ukázal, že 75 % CEO alespoň jednou za kariéru přijalo schůzku po studeném telefonátu nebo e-mailu. Klíčová je přesnost. Obecná sdělení bývají ignorována, zatímco zprávy postavené na přesných datech, správné e-mailové adrese, správné pozici a správném kontextu firmy bývají přečteny a zodpovězeny.
Přesně tady se uplatní nástroj typu contact finder. Místo hádání formátu e-mailu nebo hledání ve zastaralých seznamech čerpá takový nástroj ověřené údaje přímo z veřejně dostupných profesních dat. V kombinaci s email finderem během pár vteřin promění jméno CEO ve funkční, doručitelnou e-mailovou adresu. Nástroje jako Signalhire spojují obě funkce do jedné platformy, takže obchodník přejde od nalezení osoby přímo k jejímu oslovení, aniž by přepínal mezi několika nástroji.
Jak oslovit zbytek vedení
CFO, CMO, CTO a COO se těžko zobecňují, ale data ukazují jasný vzorec. Průměrná míra odpovědí u C-level lídrů se pohybuje kolem 2 %, ale stoupá nad 6 %, pokud zpráva prokazuje skutečnou znalost firmy příjemce. Krátké předměty a texty pod 100 slov si obvykle vedou lépe než dlouhé, formální obchodní nabídky.
Samotný objem nízkou míru odpovědí nevyřeší. Kontaktní data rychle zastarávají. Podle odhadu Gartneru se B2B data znehodnocují zhruba o 3 % měsíčně, tedy téměř o 30 % ročně. To znamená, že seznam sestavený v lednu je do prosince výrazně nepřesný. Právě průběžné obohacování dat (data enrichment), tedy pravidelná aktualizace pozic, e-mailů a firemních údajů, udržuje kontaktní seznamy použitelné, místo aby postupně ztrácely hodnotu.
Pozice s nejrychlejším růstem
Analýza náborové aktivity od SignalHire se shoduje se zprávou Světového ekonomického fóra Future of Jobs Report 2025, která do roku 2030 předpovídá čistý přírůstek 78 milionů pracovních míst, na základě 170 milionů nově vzniklých a 92 milionů zaniklých pozic. Mezi nejrychleji rostoucí role patří specialisté na umělou inteligenci a strojové učení, specialisté na big data a fintech inženýři. Stejně tak inženýři v oblasti obnovitelné energie a specialisté na elektrická a autonomní vozidla.
Zároveň se očekává, že pozice v první linii a v péči, jako jsou stavební dělníci, kurýři a zdravotní sestry, porostou nejvíce v absolutních číslech. Za tím vším stojí reálná mezera v dovednostech: 94 % firemních lídrů uvádí nedostatek dovedností souvisejících s AI a třetina z nich tvrdí, že tato mezera přesahuje 40 %. Pro náborové týmy to znamená, že loňské seznamy kandidátů jsou často zastaralé dřív, než vůbec vznikne nová pozice, protože ti nejžádanější lidé už mezitím změnili titul nebo zaměstnavatele.
Trh v pohybu
Širší pracovní trh se automatizací spíše přetváří, než že by jí byl nahrazován. McKinsey odhaduje, že do roku 2030 by mohlo být automatizováno až 27 % pracovních hodin v Evropě a 30 % ve Spojených státech. Přesto zpráva Global AI Jobs Barometer 2025 od PwC zjistila, že počet pracovních míst dál roste téměř ve všech profesích vystavených AI, a to ve 100 % zkoumaných odvětví.
Nejcitlivější je situace na vstupní úrovni. Průzkum McKinsey z roku 2025 ukázal, že 51 % organizací už používá generativní AI ke snížení počtu nabíraných pozic pro začátečníky. To zvyšuje tlak na profesionály uprostřed kariéry, aby prokázali dovednosti, které AI jen těžko nahradí.
Co to znamená pro obchodní a náborové týmy
Ať už je cílem obchod, partnerství nebo nábor, vše začíná přesnými daty. Contact finder najde konkrétní osobu. Email finder potvrdí, jak ji oslovit. Data enrichment udržuje informace aktuální i v době, kdy se trh i lidé v něm neustále mění. Týmy, které to berou jako trvalý proces, ne jednorázový nákup seznamů, jsou ty, které v roce 2026 skutečně domluví schůzky s CEO a C-level lídry.
Trh se bude dál měnit bez ohledu na obor. Týmy, které oslovují rozhodovatele jako první, obvykle nejsou ty, co posílají nejvíc zpráv. Jsou to týmy s nejaktuálnějšími a nejpřesnějšími daty za každým jednotliv.
Nový komentář